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| 房市冷租屋夯！包租公律師蔡志雄 傳授穩穩賺訣竅 |
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文．洪寶山
自去(2015)年起，台灣房地產結束十二年多頭行情開始反轉，買方期待房價繼續下修，使得房屋成交量下降，根據六都所屬地政局公布的今年二月房屋買賣移轉棟數，其中台北市創下一九八八年以來單月新低紀錄，此外，新北、桃園、台中和高雄也創十八年來最慘單月紀錄。
尤其台北市房屋買賣移轉量只有1062件，新北市只有1613件，均較去年同期下降約四成，顯示房市交易狀況真的很冷清。不過投資市場有句大家琅琅上口的話：「危機就是轉機」，究竟現在是否適合「危機入市」？機會又在哪裡？本期「理財我最大」請到即將在【理周教育基金會】開設「房產投資術」課程的包租公律師蔡志雄，傳授坐擁穩定房租收入的技巧。
買小不買遠 首選地段佳小宅
有十多年包租公經驗的蔡志雄表示，由於房價不斷下跌，最近他的律師事務所出現不少在兩三年前購買預售屋的當事人，寧可支付房屋總價一五％的違約金，也不願意依約交屋。
蔡志雄說，以台北市來看，目前的房價已比高點下跌了一成五，若今年持續下跌，房價恐怕會跌掉當初售價的三成，無怪乎當事人寧可支付違約金也不願意交屋。
雖然大家都認為現在房地產交易很冷清，但蔡志雄認為不動產市場也有熱門的領域，例如房屋租賃。由於多數人都還在觀望，希望等房價跌深再進場，但是在買屋之前還是需要賃屋而居，因此雖然不動產交易市場冷清，但房屋租賃市場還是很熱絡。
再加上一些在高房價時期進場的房東，近幾年因為房租收入趕不上房價下跌的速度而選擇賣掉房子，使得租屋市場供給減少，因此房屋租賃市場是存在著商機的。
不過主計處統計目前全台還有一百多萬套空屋，如果新政府利用市場上的空屋推出只租不售的社會住宅，是否會影響房屋租賃市場？
關於這一點，蔡志雄分析，目前租賃市場的需求以適合單人或雙人的套房或小坪數單位為主，但主計處公布的空屋多為三房兩廳的家庭式單位，並不符合租賃市場需求，因此估計不會對房屋租賃行情造成影響。
由於現在單身人口上升，已婚但沒有小孩的家庭也增加，這些人口又多半集中在離工作地點近的都會區，所以蔡志雄建議大家買屋「寧買小不買遠」，無論如何還是應該在蛋黃區置產。
加上房價下跌，容易成交的都是總價低的物件，地段好的小坪數物件無論是自住、出租，或將來出售，都比大坪數的房屋佔優勢。
決定目標族群 觀察人潮動線
如果想要加入包租公、包租婆的行列，應該如何選擇投資標的以確保房子能順利出租呢？蔡志雄說，首先要決定房客的目標族群，例如他本身是鎖定上班族。選定族群後有幾個選擇物件的觀察重點提供給大家參考：
一、觀察上下班的人潮流動：例如搭板南線時會發現，上班時間人潮都往南港方向移動，下班時間人潮則反過來往板橋、土城方向移動，這代表房客聚集在往土城的方向，房東應該在房客聚集的地方置產。
二、上租屋網確認物件點閱率：以考慮購屋的地點及坪數為條件，上租屋網查詢類似物件的點閱率，購屋前先確認類似物件在該區是否夠熱門。通常三房兩廳的物件一天點閱數可能幾十次，但小套房的點閱數可以達到上百次。
三、臨近捷運站也有好壞之分：原則上，距離捷運站一百公尺之內的物件都很容易出租，不過捷運站出口是否有手扶梯，也是影響房屋能否順利出租的因素之一，通常有手扶梯那一側的物件，房客會住得比較久。
捷運沿線的房子確實比較容易出租，但是每條捷運線的價值還是有差別，例如板南線就貫穿了板橋、台北及南港三個三鐵共構車站，住在板南線沿線不但在台北市活動方便，還能利用高鐵全台跑透透，所以對蔡志雄來說，捷運板南線就是他的首選。
上傳美照提高點閱率 加速出租
選定合適的物件後，接下來就是要出租房屋，怎麼樣讓房子比較容易租出去？蔡志雄要告訴新手房東幾個小技巧：
一、拍一套漂亮的照片：房客上網找房，第一眼看到就是租屋網上的照片，所以照片一定要能吸引人。第一張照片一定要用廣角照，讓房間布置一目了然，屋內燈光最好採用黃光，比較能營造溫暖的氣氛，提高房客看屋意願。
二、提高點閱率：由於租屋網上的物件很多，房客不可能有時間把每一個物件都仔細看完，有些房客會選擇「昨日瀏覽最多」的房子，優先考慮最多人看過的物件，所以屋主最好是在白天將出租資料上傳網站，再加上精心拍攝的照片，就可確保一整天下來能累積很高的瀏覽量。
三、集中帶看：好處是除了可以節省屋主的時間外，讓房客們處在一個競爭的情況下，可以加速成交，有意願的房客有時甚至願意加價承租，就算不加價，至少也不會殺價。
究竟現在適不適合購屋當包租公呢？蔡志雄說，台灣的房價飆漲，房租卻沒有跟著漲，所以現在買屋出租的投資報酬率不到2％，如果想以房租支付房貸本息，投資報酬率至少要有4％才行，以這個邏輯來看，房價至少要腰斬才有利可圖，但是房價要腰斬並不容易。
雖然目前在台北當包租公似乎不可行，不過中南部的房價水準比較低，而租金跟北部沒有差很多，蔡志雄建議想當包租公或包租婆的朋友，可以考慮在中南部就業人口較多的區域找合適的物件，投資報酬率會比台北高。
其次是可以考慮當二房東，在房價往下走的情況下，房東每個月收進租金卻賠了房價損失，而二房東雖然只能賺到租金的價差，卻不必承擔房價損失。
過去流行過以頂樓加蓋隔成雅房出租的模式，當時房仲的推銷話術是：「買一層賺一層，隔成十間都滿租，投報率非常高！」
但事實上，頂樓加蓋隔成雅房的居住環境不佳，所以房客流動率很高，尤其是台南大地震後，大家都很關心土壤液化及房屋結構的問題，老舊公寓加蓋又隔間，對建築結構影響很大。
最近租賃市場的一種新趨勢是「共生公寓」，房東不把公寓隔成雅房，而是以原來公寓的狀態分租，租金不像套房這麼貴，還能共享客廳及廚房的空間。
隔雅房出租退燒 共生公寓興起
以往房客不想跟陌生人同住一個屋簷下，但現在有房東把公寓打造成具有文藝氣息的空間，同時會事先篩選過濾房客，所以「共生公寓」現在很受年輕租客歡迎，預期會是未來市場流行趨勢，蔡志雄建議政府處理空屋時，也可以參考這樣的模式。
蔡志雄表示，投資租賃市場是一條長遠的規劃，不要嫌時間久、回收慢，每個月慢慢的投資下去，穩定的房租收入是細水長流。
他從民國九十二年開始當包租公，當時並不覺得自己的經濟能力有多少改善，不過他每隔兩年買進一間套房，慢慢累積下來的租金收入也非常可觀。
蔡志雄開始買套房時還可以申請八成貸款，用租金收入支付房貸本息之後還有結餘，房租收了十幾年，本錢早就回收了。蔡志雄說，當你體會到這種穩定的獲利模式，享受到財富自由、時間自由的生活後，就不會再去追求一夕致富但高風險的投資方式了。
蔡志雄
執業律師十餘年，台北律師公會副秘書長、基隆律師公會理事、在職進修委員會主委、101年不動產經紀人考試榜眼，Yahoo!奇摩房地產、好房網、女人變有錢等專欄作家，民法概要作者，講師。
專長為婚姻家事相關領域，受巴菲特合夥人律師查理．蒙格成功創立波克夏傳奇啟發，對閱讀及投資產生濃厚興趣，創立部落格「612 lawyer/一個律師的投資告白」，分享自身投資觀念與心得。
著有《我是612，我當包租公─包租公律師蔡志雄教你一千萬退休投資術》、《民法概要》及多本著作
【詳細內容請參閱最新一期《理財周刊》】 |
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