多少台灣金融業老闆造訪過福州商銀？一位金融圈高層握著報告說：「今年以來最熱門的被購併銀行，不是第一金、兆豐金，也不是中信金，正確答案應該是對岸的福州市商業銀行。」這個讓很多人跌破眼鏡的答案，說明了台灣金融業者登陸參股陸銀的心有多急切。

最近不少金控老闆的辦公桌上，都躺著一份特殊的研究報告，這份在金融圈高層之間非常搶手的研究報告，介紹的「最佳女主角」既非名門之後，也非國色天香，甚至台灣投資人可能聞所未聞，她是與台灣一海之隔的福建省「福州市商業銀行」。

這種台灣法人特別為對岸區域性銀行出的研究報告，不僅空前，應該也是絕後。一位金融圈高層手裡握著這份報告，語氣堅定地說：「今年以來最多人登門求親、最熱門的被購併銀行，不是第一金、兆豐金，也不是中信金，正確答案應該是這家福州市商業銀行。」

富邦金  第一眼看上的是「它」

這個讓很多人跌破眼鏡的答案，已經說明了台灣金融業眼看外資銀行頻頻叩門成功之下，多麼急迫地要登陸參股當地銀行的決心。

據了解，如今入股廈門商銀已經拍板定案的富邦金，原本最初看上的也是福州商銀。當時的前福州市委書記何立峰與台灣企業關係良好，曾經進口台灣水果登陸福州、陪同國民黨榮譽主席連戰現場表演，一口咬下台灣水果的就是他。他擔任福州市委書記時，是最積極拉攏台灣金融業參股當地銀行的關鍵人物之一，但後來他調任廈門市委書記，富邦金高層才在考量急迫的時間壓力下，最後標的決定跟著何立峰轉台，從福州商銀轉到廈門商銀。

福州是福建省省會所在地，福州商銀在大陸的金融體制上，比廈門商銀還高一級，屬於股份制商業銀行，賣相比廈門商銀略佳。福州商銀資本額六．一三億元，比廈門商銀還要大上一倍餘，二十九個據點（不含總行）全部集中在福州市內，比廈門商銀的三十一個略少，代表銀行整體品質的BIS（資本適足率）為九．五四％，但法人幫它推估僅約八．六五％。

福州商銀有多熱？除了富邦金之外，目前傳出意願最積極，也是可能性最高的追求者當屬國泰金。相對於富邦金以香港子公司為掩護的方式，國泰金在上海早有子公司，與中國東方航空合資的國泰人壽已經開張兩年半，等於已經跳過最麻煩的兩岸監理問題，根據權威人士表示，「國泰金派了前台灣國泰人壽總經理張發得駐守上海，不可能只是管管這些一、二百人的業務員，一定還有更重要的任務在身。」

福州市常務副市長梁建勇在五月間的一次公開談話，間接證實了這樣的說法。當時分管福州市經貿事務的梁建勇就表示，國泰金旗下國壽於六月在福州建立分支機構，這將是繼大上海區域之外，大陸第二個經營據點；「同時福州市也希望選擇國泰世華銀行與雷曼兄弟共同入股福州商業銀行，並將福州市商業銀行改名為『海峽銀行』，目前並已進入商談的階段。」

國泰金  態度最低調  也最受禮遇

即使如此，但國泰金態度顯然還是謹慎而委婉。國泰金一直是國內金融機構的乖寶寶，國共論壇上當所有金控老闆全數御駕親征，不放過與胡錦濤面對面握手的好機會時，國泰金蔡宏圖、蔡鎮宇兄弟只低調派出國泰世華銀行董事長汪國華，一番心意據悉讓民進黨頗感「窩心」。

根據熟知內情人士透露，買賣雙方之間的拉鋸態度很微妙，相對其他銀行擠破頭，國泰金在福州當地反而頗受禮遇，甚至連參股之後，福州商銀可能改名為「海峽銀行」的名字都喊出來了，卻始終不見國泰金對外積極表態，根據國泰金內部透露，參股陸銀的歷史意義「相當深遠」，「國泰金不會積極衝第一」。

此外，國內各大金控老闆對福建當地金融機構還是熱情有加，七月九日，新光金董事長吳東進現身廈門，與廈門市委書記何立峰餐敘，是否也是衝著入股某家地方銀行而來？當地金融人士表示，「台灣金融業對農業銀行（類似台灣農會）也很有興趣。」

北商銀  處女作無功返  興趣不減
 
事實上，更早之前，早在富邦金還未接觸過廈門商銀之前，國內其實就有一家銀行悄悄派了兩位高階專業經理人，進駐廈門商銀，這家銀行就是還未購併永豐金（前身稱建華金）時的北商銀。

北商銀大老闆何壽川的家族企業永豐餘，在福州市獨資興建的福州紙器廠，日前才剛剛投產，緊接著在福建的第二個廠已經排入日程，地點就選在泉州。何壽川很早就對參股陸銀興趣盎然，也積極布局，不過投注心力卻無功而返的原因，據悉是因為「領導換了人」，這當然也是參股陸銀協商過程中，重要風險之一。

不過何壽川對彼岸金融機構的興趣並沒有因此被澆熄，只是受限目前北商銀與金控之間的整併期，因此暫時無暇顧及，根據永豐金高層透露，「明年很可能就會見到具體成績單」。

此外，國內金控中，長期布局中國市場最為積極的中信金，自然不會缺席。中信金早在一九九九年就派了大將仲躋偉赴招商銀行傳授信用卡業務，幾乎是開國內銀行各種形式登陸的風氣之先，而在福建一帶，過去中信金也曾派一組人常駐廈門，服務當地台商，但根據當地人表示，後來因故這組人馬突然緊急撤守，兵分二路，一路連夜撤回金門，一路則轉進東莞、深圳一帶繼續服務台商。

據了解，近幾年來，中信金採「重廣東輕福建」策略，中信金大家長辜濂松已經連續三年，每年專程飛到深圳，包下位在當地全世界最大的觀瀾湖高爾夫球場，宴請好幾百名台商打球，即使近一年來中信金正值多事之秋，辜濂松還是飛來親自開球，可見對當地的用心經營。

中信金  撤守廈門  轉進珠江三角洲

除了金融業大老闆表態積極之外，近來還有另一股不同聲音出現：日前傳出國內首富郭台銘也有意參股大陸銀行，這個消息雖然遭到鴻海立即否認，但聽到這項傳言，不少台商私下都表示，「不意外」。

台商圈表示，大家在外地打拚，資金調度需求極為重要，但大陸銀行至今「借一塊拿八角」的風氣仍然盛行，外資銀行利率又太高，透過地下管道輾轉跟台資銀行借，又顯得偷偷摸摸，不少較大規模的台商企業老闆，都曾動念買下當地銀行，但金融產業的高度敏感性與困難度，是最後紛紛作罷的原因，「不過這也顯示一旦有台灣銀行參股成功，背後隱藏的潛在需求商機有多驚人，足以讓所有金控與非金控老闆前仆後繼，御駕親征。」

（本文轉載自《今周刊》552期，更多精采文章請見《今周刊》）