奇揚網科四步驟讓營收激增三十倍

一家負債五千萬元、瀕臨倒閉的公司，與一位經歷過五家公司，卻從未成功過的總經理，兩者的結合，為何能反敗為勝，讓奇揚成為在美國矽谷舉行的ＤＥＭＯ秀展中，最具創新力與潛力的黑馬？

每年兩度在美國矽谷舉行的ＤＥＭＯ展，是科技界最令人激奮的創新盛事，全世界最重要的創投與媒體，以及國際級企業的技術長與策略長統統聚集一堂，積極挖掘出下一個Google或Facebook。而在今年九月，奇揚網科，一家來自台灣的小公司，在六十家參展廠商中脫穎而出，贏得「ＤＥＭＯ ＧＯＤ評審團大獎」。

奇揚總經理張國隆在六分鐘內，以一個手掌大的無線傳輸盒，將手機中的影片與簡報檔案，在極短時間進行傳輸，並以七二○dpi高解析度畫質在超大型屏幕上投影播放。短短不到六分鐘的說明引起全場的驚歎喝采，產生了驚人的效益。會後，諾基亞、摩托羅拉、三星、ＬＧ等國際手機品牌，都紛紛表達合作興趣。

■從瀕臨倒閉到眾所矚目

這家國際級大公司爭相合作的大黑馬，在不到二年前，還是一家負債五千萬元、瀕臨倒閉的公司；而總經理張國隆更是一位待過五家公司都沒有成功過的高階經理人。如今，奇揚不但已經損益兩平，還成為國際一流大公司的指定合作夥伴。他們到底做對了什麼？

奇揚網科在二○○三年成立，原始投資團隊有麥實創投與德新創投，資本額一億元，由麥實董事長方國健擔任董事長。最初是做數位媒體播放器（digital media adaper），是一種類似蘋果電腦ｉＴＶ的產品，讓電腦的畫面能夠傳輸到電視裝置上。

由於當時公司的技術能力不足，產品根本做不出來。到了○五年底，奇揚負債五千萬元，找上當時擔任企業顧問的張國隆做診斷，想透過他專業的分析，決定是否繼續下去。

張國隆在擔任顧問工作之前，有段頗為曲折的職業經歷。他曾在主機板公司隴華電子擔任過副總，也做過高盛與神通集團投資的邦捷（Best3C）營運副總，從ＩＣ設計、主機板架構、消費性電子、軟體與電子商務等產業都經歷過。「像我這樣的技術人去創業，只會讓原來的優點被弱化，原來的缺點被放大。」張國隆說。最後，他決定放棄創業的夢想，成為一位產業顧問，將過往的失敗當作輔導其他公司的借鏡。

■培養技術、找對市場

沒想到，跳開來看問題，反而看得清楚，張國隆憑著豐富的產業經驗，很快就找出奇揚的關鍵問題：缺乏軟體人才，以至於技術無法整合；市場定位不明，所以找不到利基點快速切入。他向方國健建議，奇揚若能強化技術能力，或許可作為各種軟硬體之間的重要傳輸平台，成為一種技術品牌。

方國健聽了張國隆的報告，立刻邀請他擔任奇揚總經理，一舉替換原有經營團隊，進行公司改造。原始股東也支持張國隆的改造計畫，願意減資九成，打銷原有虧損之後，再引入軟銀、威盛、合勤等法人股東...

（本文轉載自《今周刊》614期，更多精采文章請見《今周刊》）