王令麟六十天豪奪五個頻道內幕

二○○八年八月，王令麟以九十億元代價，出售他一手打造的電視購物王國。十五個月後，王令麟在各據山頭的電視購物台中，擠出自己頻道，即使對手揚言提告、ＮＣＣ大刀開罰，王令麟在這場購物台頻道大戰的第一回合，恐怕仍是贏家。

一月一日下午兩點，東森得易購董事長梁馬利，怒氣沖天地看著辦公室內的電視牆，三五、四七、四八、六○及八○台，這五個原本是東森得易購購物台的頻道，一夜之間豬羊變色，從凌晨零時起，東森得易購變成U-Life購物頻道。此時，東森得易購的公關，則是不停地撥打每位記者的手機：「我們四點要開緊急記者會，請問你收到採訪通知了嗎？」

兩小時後，一向注重儀態的梁馬利，不顧形象的以「流氓」、「太黑了，根本目無王法」等字眼大罵王令麟，這位曾經是梁馬利口中「我們夫婦的好朋友」，在拱手讓出一手創辦的購物王國後，又再度以購物頻道，攪亂台灣有線電視生態。

二○○八年八月，王令麟因為操作集團財務槓桿，導致財務狀況急轉直下，加上涉及東森掏空案被收押，將東森得易購以新台幣九十億元賣給新加坡匯亞基金，董事長位子由新加坡匯亞基金總裁梁家鏘夫人梁馬利接任。

○八年東森得易購易主／種下王、梁心結

梁家鏘在○二年曾經與王令麟爭奪東森媒體科技經營權失敗，這次利用王令麟財務危機，伺機入主東森得易購，很有王子復仇的意味。即使王令麟現金落袋，但賓主位置互換，王令麟總有點不是滋味。

而梁馬利上任之後，雷厲風行清洗王令麟人馬，大手筆裁掉近四分之一員工，包括王令麟的愛將前東森得易購總經理宋湘嵐，在無預警被調往物流單位後自行求去；梁馬利更刻意邀請王令麟參加她入主東森後的第一場台慶晚會，在所有供應商、貴賓、員工、高階主管面前，梁馬利祝福王令麟「事業再創新高峰」，當時王令麟臉上雖然禮貌性微笑，但昔日對手如此高調的宣示主權，不啻是當面給王令麟一巴掌，雙方心結更深。

根據親近王令麟的內部人士表示，王令麟○九年中，的確有計畫重起爐灶。當時的計畫是申請一張綜合頻道執照，但這段期間，王令麟曾為東森保代在購物頻道的業務拜訪過梁馬利，「東森保代的保險產品，突然被下放到八○台的後段頻道，王令麟去拜訪梁馬利溝通，卻在會議室外枯坐了一小時才見到人。王令麟、梁馬利針鋒相對，讓兩人注定走上徹底決裂，當王令麟選擇從購物頻道復出，梁馬利對台灣有線電視頻道生態的陌生，立刻成為一大弱點。

媒體造勢、拚上架費／意圖逼梁就範

ＮＣＣ（通訊傳播委員會）對電視購物頻道採總量管制，不得超過總頻道數的一○％。目前台灣可供核發的購物頻道執照最多九張，東森占去五張、富邦momo台占去三張、ＶＩＶＡ台占一張，王令麟不太可能有翻盤機會。申請不到新照，王令麟改從有線電視系統業者下手，逐一爭取成為系統業者購物頻道的代理商，購物頻道要上架，全得和王令麟談。

但要當代理商，一是人脈要夠厚，二是口袋也要深，為了營造「我背後有的是金主」的聲勢，王令麟從○九年十月下旬，主動找財經媒體約專訪，放出自己背後有富邦蔡明忠、旺旺蔡衍明、潤泰尹衍樑撐腰的風向球。

這波媒體造勢讓系統業者重新評估王令麟的實力，不但願意放出代理權，更有十二家系統業者入股U-Life，搭上王令麟這條船。

以往購物頻道為了要能擠入系統業者的節目表中，每個月必須付給系統業者一定費用，稱為上架費，業界慣例是每年底前完成議約，同時將次年度十二個月的上架費，一次開立十二張支票給系統台；但系統業者抱怨，東森得易購在梁馬利入主之後，上架費嚴重拖延三到六個月才支付。

王令麟則是大手筆開出高於業界行情三○％的價碼，一次簽約三年，以全台五百二十萬收視戶計算，王令麟等同多付出二．八億元的上架費。

對系統業者來說，能多賺三成的上架費，沒有人會把上門的銀子往外推，加上先前媒體推波助瀾，讓系統業者相信王令麟開出的支票不會跳票，優先把頻道代理權放給王令麟。

○九年十二月上旬，東森國際公告，將與中嘉、大高雄等有線電視系統台簽訂「電視節目合作播送合約書」，正式跨足頻道代理，這時梁馬利才發現王令麟已經掌握全台灣半數以上系統台的九個購物頻道代理權。

當時王令麟曾派人釋出合作條件，條件內容是東森得易購放出兩個頻道由U-Life使用，同時東森得易購上架費要往上調整

（本文轉載自《今周刊》681期，更多精采文章請見《今周刊》）