川湖科技，一家位在高雄路竹工業區的傳統家族企業，專門設計生產衣櫃、抽屜等傢俱中負責拉進拉出的滑軌。自一九八六年創立以來，靠著自己一點一滴累積出來的模具開發技術，每月生產超過三百萬組打著自有品牌「King Slide」的滑軌，銷售到全世界各角落。這個數字，讓不起眼的川湖登上亞洲第一大滑軌廠商，並打破由奧地利、德國等廠商長期獨霸的局面，成為全球四大品牌之一。

轉型！傳統產業的範本

過去，川湖就像台灣許多中小企業一樣，掌握的是只有內行人才懂的利基產品，默默地在聚光燈外賺錢，難以成為舞台上的主角。如今，聚光燈正史無前例地打在他們身上。 二○○○年，在康柏（Com-paq）主動投石問路下，川湖將滑軌技術帶進資訊產業，成功設計出適合伺服器使用的導軌。在陸續接獲IBM與昇陽電腦（Sun Microsystem）的訂單後，公司營收從二○○一年的新台幣三億八千七百萬元，大幅攀升四倍，達到今年的新台幣十三億五千多萬元，每股盈餘也從○．五一元成長二百倍，達到十元，毛利率更是高達四十八％，與聯發科不相上下。

能夠轉型到高科技產業，川湖靠的不只是運氣，也是實力。白手起家的川湖董事長林聰吉，投身傢俱零組件製造已經超過三十年。林聰吉表示，六○年代，台灣傢俱業正走進機器半自動化生產的時期，憑藉著穩定的品質與低廉的勞工成本，在全球贏得「傢俱王國」的稱號，「美國的家庭中，平均每五張桌椅就有一張是從台灣生產的，」在南部土生土長的他，露出白白的牙齒，笑著回憶當時的盛況。

之後，金屬傢俱開始盛行，配合台灣鋼鐵業蓬勃發展，在原物料不虞匱乏的情況下，包括川湖在內的台灣傢俱廠商紛紛轉進金屬傢俱的製造行列。這時，川湖遇到了第一個危機。

敢拼！成功度過兩次危機

擔任董事長特助的林淑珍表示，當時川湖為了要進軍金屬傢俱零組件市場，拓展公司營收，決定向經濟部中小企業處申請貸款許可。但經過評估後，中小企業處卻不看好川湖的技術能力，認為應該向日本廠商購買「連續沖壓」的技術，才有可能大量生產金屬零組件。 被看扁的川湖，決定一切靠自己。雖然沒有得到貸款援助，反而激發林聰吉南部人不服輸的個性，帶著全公司上上下下一起投入「連續沖壓」的模具製造技術。「那時候真的為了出一口氣，」同時也是林聰吉女兒的林淑珍，回憶那時的情景說，「就是那股拚勁，讓我們成功開發出『連續沖壓』的技術，也讓我們走上台灣第一大。」

堅持「自己城堡自己架」的川湖，走出第一個危機後，也培養出自己的模具開發技術，但五年之後，卻來了個更大的危機。

林淑珍表示，傢俱客戶對於價錢的要求愈來愈嚴苛，「一個鉸鏈的價錢，甚至比一個麵包還便宜，」在不忍心自己的產品必須廉價出售下，川湖決定冒著失去營業額的風險，轉型求生存。 二○○○年，原本專門供應康柏伺服器導軌的美商Accuride，因為其設計的導軌出現會夾手的情況，但又擺出高姿態，不願意修改，康柏一怒之下，將Accuride列為拒絕往來戶。經過介紹，康柏與川湖搭上線，希望川湖送樣驗證，林聰吉趕緊要求生產線製作導軌樣品，並要執行副總王俊強帶著樣品，馬上飛到美國康柏總部。

兩個月之後，印有「King Slide」的導軌順利通過康柏的認證，隔年大量出貨。成功取得康柏訂單之後，四年內川湖將全球伺服器製造廠商前三大--IBM、惠普（HPQ）、昇陽電腦全部擁入懷中，導軌占整體營收也飆升到六六％。這個數字，代表川湖再度走過危機，也代表川湖不再是傳統企業。

優質！五百分之一的機率

呂／張十二人投資研究團隊研究員陳俊佑分析，由於伺服器的重量都相當重，因此搬動時必須依賴導軌輔助，而導軌的各設計大廠並無統一標準，不但進入門檻相當高，品質認證也非常嚴格。「這不是報價低就會有訂單的產品，有時甚至連報價都沒有機會，」林淑珍說。 今年的德國漢諾威電腦展，在IBM以及惠普展出的最新伺服器上，都可以看到「King Slide」的標誌，也就是說，未來這些機種的導軌都會由川湖供應。以目前川湖在導軌市場占有率為一○％，並不斷威脅第一名的Accuride情形來看，未來川湖在年複合成長率達一○％的伺服器市場，已經有了一個相當清晰的成長能見度。

從二○○一年到現在，沒有向銀行借過一毛錢的川湖，被呂宗耀評為「五百個可能才會出現一個」的優質公司。不服輸的川湖，靠著自己的力量，成功跨過兩次危機，「我們現在的目標，是做到世界第一大……。」

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