十三年創業及職場經驗，歷經八份業務工作及三次創業，張昶恩失敗十一次，原本會怯場、恐懼銷售的他，如今創立兩家教育訓練公司，以及擔任新加坡昶盛國際集團首席教育顧問，他是如何辦到的？動人的勵志故事分享給大家！

張昶恩 

年齡：38歲

現職：領航者國際訓練機構創辦人兼首席講師、諾亞方舟國際電商系統創辦人

著作：《找出生命的核心價值觀》《為夢想放手一搏》

現代人工作壓力大，職場競爭越來越激烈，面對公司要求的績效或是業績壓力，常常讓人喘不過氣來。不管在職場壓力或提升自我競爭力的驅使下，開始有尋求在職進修的想法，而面對琳琅滿目的教育訓練、在職培訓的課程，又以「業務」項目的培訓最受市場歡迎。

業界極具知名度的領航者國際訓練機構創辦人兼首席講師張昶恩，一八二公分身高，名副其實的籃球員，求學階段籃球一直是張昶恩最熱愛的運動項目，大學時代獲得系際盃連續兩年最有價值球員與明星球員，一度懷抱著籃球夢，後來因膝蓋受傷而不得不放棄轉入職場。

投入職場之初，沒有背景，也沒有人脈，一出社會就從基層業務工作開始起步，做過八份不同的銷售工作，包括：電話系統、教科書、信用卡、體育用品、保險、直銷、電視購物、保健食品，並開過三家公司，但在創業及職場的十三年間，張昶恩卻失敗了十一次。

十三年來經過自身努力學習及親身實踐所學，從原本是一個害怕銷售、恐懼銷售的業務員，到如今可以開班授課教人如何銷售，從一個不會銷售的業務員到能帶領團隊創下一年上億的業績，從一個連續三個月業績掛零、繳不出信用卡費的人，到幫助過三十位夥伴創造月入三十萬元的成績。

目前，張昶恩除了是領航者國際訓練機構首席講師及諾亞方舟國際電商系統負責人之外，也是新加坡昶盛國際集團首席教育顧問，主掌昶盛集團在兩岸三地以及新加坡、馬來西亞、柬埔寨等地教育課程培訓。以下為本刊專訪紀要：

《理財周刊》問(以下簡稱「問」)：

二十一世紀是個銷售自己的年代，擁有銷售能力就是最好的籌碼，但要成為頂尖銷售菁英談何容易，可否進一步闡述提升銷售力關鍵？

張昶恩答(以下簡稱「答」)：

銷售力是每個人圓夢的必備能力，過去十三年我所接觸過的每一位成功人士，他們都是非常會銷售的。

記得有一年去聽世界首富比爾蓋茲先生的演講，在短短的四十五分鐘內，蓋茲就花了三十分鐘介紹公司新開發的軟體是如何的好用、如何能提升大家使用電腦的效率，即使是世界首富仍不斷的在銷售自己的產品和服務，更何況是我們一般人呢?

提升銷售力：

要清楚的知道銷售力對我們實現夢想的重要性。

要對「銷售」兩字有清楚的了解，銷售的本質是「信賴」。

所以我們有一堂課程叫「如何做無懈可擊的自我介紹」，就是傳授大家一套世界級的自我行銷技巧，架構出以過去、現在、未來三大階段融合分享生命之最的關鍵。

問：創業之初，您經歷十餘次失敗經驗，從敗部復活翻轉成功最大力量為何？

答：畢業後我就進入銷售業找工作，一開始抱著只是想有一份工作的心態，導致我在三年內換了十一個工作，嘗試過各類銷售工作，舉凡體育用品、電話、教科書、直銷、保險……等，樣樣都以失敗收場。

後來回過頭反省，原來問題出在完全沒有設定自己的目標，人生沒有定位，又不了解自我的專長和優缺點，才讓自己的人生失焦了。

十五年以來，自己苦思如何獲得成功，一直尋找達到成功的路徑及方法，2008年一次偶然機會與阿里巴巴主席馬雲見面，十五年來的問題終於迎刃而解。

問：中國電商龍頭阿里巴巴主席馬雲，給您的最大啟示為何？

答：阿里巴巴總裁馬雲創業成功故事深深激勵著我，馬雲當時很清楚的告訴我，選擇創業一定要當一位提升價值、完善社會的企業家。秉持著「有為者亦若是」的精神，因此，我重新定位自己，同時許下偉大的夢想，以及明確的目標！在2008年，舉辦了百場的大專院校巡迴講座，與超過五萬名的青年學子分享多年寶貴工作經驗與學習心得。

經過多年的規劃與準備，我們在2014年創立了「諾亞方舟國際電商系統」，最大的使命就是要藉由好的網路創業工具與完善的教育資源，協助青年在電子商務領域創業成功，進一步培育優秀的青年網路企業家，我們的目標是要在五年內協助五萬名青年透過諾亞方舟國際電商系統達成每個月至少一萬美元的持續性收入，進而實現財富自由。

問：如何透過業務銷售達到財務自由？

答：首先，我想表達「沒有財，怎麼理」，透過理財達到財務自由，必定要先有第一桶金。人生要理兩個才(財)，一個是才能的「才」，另一個則是財富的「財」。理好才能的才，將會實現財富的財，進而成為有價值的人。(文未完)

【詳細內容請參閱最新一期《理財周刊》第729期www.moneyweekly.com.tw】