三年耗資六千六百萬元拍攝的《海之傳說──媽祖》卡通，因為與鎮瀾宮合作，還未上映，就讓中華卡通有近兩千萬元入袋。而黑貓宅急便以及中華電信，更靠著在大甲媽出巡時提供服務，不但業績長紅，更成功打響品牌，大甲媽的商機，大得驚人！

在鎮瀾宮廣場上販售「天地龍」高粱酒的陳先生指著停在廟門口的三噸半卡車說，「這輛卡車一堆滿信眾交付的金紙，就載到台中縣大安鄉海邊的專用金爐焚化，每天至少跑十趟。」不過，這些燒的錢還不算多。小陳忘了「天地龍」高粱酒已被鎮瀾宮選成起駕宴專用酒，在大甲媽起駕前，用來招待工作人員。今年起駕宴預計席開四百桌，以一桌一瓶、每瓶三百元計算，光是一個晚上，大甲媽出巡就要花掉十二萬元酒錢。

不過，十二萬元的酒錢還不算多。去年，在大甲媽出巡前，鎮瀾宮就向中華卡通訂購六萬件印有媽祖動畫造形的T-shirt，以一件二百五十元計算，光是紀念T-shirt，鎮瀾宮就能賺進一千五百萬元。今年，鎮瀾宮又下了兩萬件T-shirt及兩萬頂帽子的訂單。不過，對於大甲媽背後所蘊藏的無形商機，賣商品賺來的一千五百萬元又顯得太小兒科了。

案例一：中華卡通／產品商機：Ｑ版媽祖前進好萊塢  周邊千萬利潤

二○○四年策畫拍攝《媽祖》動畫時，由於投資高達六千六百萬元，如果只等影片拍好、上映，再回收投資，風險太大，特別是目前國內院線生意普遍冷淡，加上盜版嚴重，迫使中華卡通總經理鄧橋必須另謀出路。鄧橋曾經找過幾家媽祖廟談如何創作媽祖造形，其中以鎮瀾宮的態度最開明，配合最積極。當鄧橋還在猶豫《媽祖》應該「比較偏宗教，還是比較偏娛樂」時，鎮瀾宮副董事長鄭銘坤還沒等他開口就表示，應該偏娛樂。

很快的，雙方就展開合作。前年，鎮瀾宮一口氣就向中華卡通下了十二萬件有授權的媽祖紀念T-shirt，其中光是大甲媽出巡前就賣出了六萬件。接著，中華卡通又與鎮瀾宮及中華郵政合作，發行兩萬套大甲媽紀念郵票，面值不過三十五元的郵票，定價二百八十元，發行不到一個月，就全部賣完。

中華卡通還在鎮瀾宮及四十多家與鎮瀾宮關係良好的媽祖廟裡，販售可愛版的媽祖、千里眼、順風耳公仔，反應也很好。比較意外的是，這些媽祖紀念商品雖然暢銷，但是市面上幾乎看不到仿冒品。鄧橋分析原因不外乎：仿冒者怕媽祖降罪，其次，各個媽祖廟在地方上都有勢力，附近商販不敢與其爭利。

嘗到甜頭的鄧橋決定充分利用全台包括鎮瀾宮在內的媽祖廟，進行《媽祖》卡通的宣傳。一份特別製作的「有看有保佑」宣傳年曆，已經在四月大甲媽出巡前，張貼到各地媽祖廟；利用大甲媽出巡吸引的國際媒體，讓影片先在國際間進行免費宣傳；接著五月到坎城影展賣片，並在各媽祖廟發行預售票。影片上映後，《媽祖》卡通還將發行ＤＶＤ典藏版，也是在各媽祖廟販售。挾著大甲媽的高知名度，《媽祖》卡通已經確定暑假將在兩岸三地同步上映，台灣地區是由福斯負責發行，上映時間排在暑假第一檔，氣勢壓過《辛普森家庭》等重量級美國動畫，顯示好萊塢片商對這部片的重視。

案例二：黑貓宅急便／廣告商機：替香客寄藥、寄衣物  拓展新客層

對於幾十年來習慣用郵局寄包裹的老年人來說，用宅配寄東西不像郵局保險，東西掉了，民間企業是否會像中華郵政那樣賠償？這種根深柢固的偏見正是統一速達想打入老年客層遭遇最大的困難，但是大甲媽出巡提供了機會。剛開始，統一速達出動一輛一．七五噸的貨卡，隨著進香人潮前進，沿途免費讓阿公、阿嬤把換下來的髒衣服寄回家，或是收費替他們寄送沿途購買的特產。到了進香目的地新港奉天宮，祝壽大典後，信眾都會分到一塊帶有媽祖加持的豬肉。往年，這些豬肉還沒帶到家，就已經在路上腐掉，現在黑貓宅急便即時提供低溫冷藏，讓信眾能把媽祖的祝福，新鮮帶回家。

幾年下來，隨行黑貓宅急便的貨卡更變成了老人家進香時的聯絡平台，有些進香團廣播尋找走失的團員時都會加上一句：「到黑貓宅急便那邊集合。」統一速達的公關表示，一趟八天七夜的旅程下來，隨行貨卡可以收到價值數十萬元的包裹，雖然仍不足彌補開銷，但對公司來說，以一輛貨卡就可以在進香期間，接觸到幾十萬人，廣告效果值回票價。統一速達還從大甲媽出巡的服務中，學到新的商業模式。像許多患有慢性病的進香老人，就是透過宅急便的貨卡，收到家人寄來的藥品。去年在紅衫軍倒扁活動期間，宅急便就是利用大甲媽出巡學來的模式，替不少老人送藥。

統一速達還從大甲媽出巡中，看到宗教市場的龐大商機，像鎮瀾宮每年年底寄送全台廟宇的日曆，就有兩萬本。今年，鎮瀾宮甚至主動聯絡統一速達，希望利用網路購物的模式，讓無法親自到鎮瀾宮的信眾也能透過宅配，拿到鎮瀾宮加持過的平安符。

案例三：中華電信／形象商機：充電、按摩  免費服務也要年年升級

在大甲媽出巡途中，到處都是信眾免費提供給進香客的東西：免費的飯團、免費的正光金絲膏、免費的礦泉水。因此，要在一片免費聲中脫穎而出，讓信眾感到窩心，免費提供商品或服務的廠商也須年年改進、升級。中華電信贊助大甲媽出巡六年了，即使是免費服務，也是年年升級。第一年提供的是固定式的無線公用電話；第二年立刻就改為免費充電，讓已經擁有手機的進香客可以沿途充電；去年，為了怕進香客在十五分鐘的充電期間無聊，立即又加入腳底按摩機，讓香客們在等待的同時，可以舒緩痠痛的肌肉。

在行銷方面，中華電信也是年年改進。最初，中華電信的訴求客層是還沒有手機的年老香客。因此在二○○三年，與諾基亞合作推出背蓋貼有大甲媽貼紙的紀念手機時，中華電信特別要求諾基亞要製作價廉、按鍵大的手機。而且在販售前，特別由台中縣地區經理帶著貼紙，先到鎮瀾宮香爐「過爐」，得到媽祖加持，結果一推出，八天內熱賣一千八百多支，當時中華電信大甲店一天最多賣出三十支手機。第二年，中華電信又與英華達合作，推出三千支大甲媽紀念手機，這次的設計比前一年更精緻，開機畫面是大甲媽，連鈴聲都是大甲媽紀念曲，推出後也是很快就賣完。

隨著手機日益普遍，利用大甲媽出巡賣出的手機急速減少，中華電信改攻年輕客層的加值服務，同時增加出巡期間的移動式基地台。結果，雖然手機銷售逐年減少，但行動電話通話量卻逐年增加。前年，八天的行程中，中華電信移動式基地台接發的手機話費不過一八三萬元，但去年已增加到三二二萬元，顯示行銷策略的改變已經收效。

（本文轉載自《今周刊》539期，更多精采文章請見《今周刊》）