明基電通購併西門子手機部門，是台灣企業史上前所未有的大行動，也是台灣科技業第一樁以「品牌」和「尖端技術」為出發點的國際購併案。藉著收購西門子，明基成長的企圖異常明顯，這一年內董事長李焜耀能否打破外資對購併案一貫的狐疑眼神，全台灣致力於國際化的企業，都張大眼睛在看……

「台灣企業」（Corporate Taiwan）的歷史上，還沒有出現過任何一家營收超過一百億美金的國際品牌企業，但六月七日以後，這個空白之處，浮現了BenQ的logo。當天中午，台灣各主要財經媒體都臨時接到明基公關部的緊急電話——明基將於下午三點舉行一場記者會，但並未詳細告知主題，僅表明有重大事項要宣布，董事長李焜耀將親自出席主持。但稍早之前，英國《金融時報》德國版就搶先刊出一則短聞指出，西門子已同意和明基在手機業務進行合作，雙方公司最高主管會在近期內公開說明。

消息傳出，明基股價在記者會召開之前殺尾盤，收在三十二．五元，跌幅為二．七％，但西門子股價反而上揚，在法蘭克福當天的早盤中，一度大漲二．五％，站上六十二．四三歐元，最後收在六十一．二一元，漲幅為一．二％。股市的立即反應，先為這場未說分明的購併打了個初步的印象分數。

購併後營收突破百億

但對任何有志突破與創新的企業家來說，短期的股價怎會比長期成長策略來得重要？下午三點，台北遠企三樓的宴會廳，董事長李焜耀率領總經理李錫華、財務長游克用、網通事業群總經理陳盛穩，加上主辦此次購併案的台灣花旗環球財務管理顧問公司董事長杜英宗共同出席記者會，期間還播放西門子總裁克雷菲德（Klaus Kleinfeld）的錄影談話。


根據雙方的購併協議，雖然是由明基購併，但明基不必支付任何費用，反倒是西門子將以五千萬歐元買進明基股票，並提供價值二．五億歐元的現金與服務，締結策略夥伴關係。明基可使用西門子手機品牌商標十八個月，「BenQ-Siemens」共同品牌手機也將從今年十月一日起，維持五年使用權。

根據二○○四年的年度財務報表，併購後的新明基，營收將由五十五億美金一下子跳升到一百一十三億美金。而原本各種科技產品都做的明基，手機業務占營收比將由一七％來到六○％；明基將從一家世界印象尚模糊的科技品牌，一舉成為和諾基亞、摩托羅拉、三星等大廠鼎立的「手機」品牌。購併細節揭露後，市場反應兩極，西門子股價連漲三天，明基則是接連出現微幅下滑，四天下挫約十個百分點。一跌一漲之間，看得出各界對於這樁跨國購併案有掌聲，但也有不少質疑。從策略的觀點，明基的這項決定，的確是一下子拉大了公司的格局，但明基能否有足夠的資源及管理能力來處理後續繁雜的購併事宜，是外界最大的問號。

拚行銷，品牌知名度大增

李焜耀表示，明基具有研發及生產成本的優勢，加上貼近亞洲市場的個人消費定位，恰好與深耕歐洲市場、以核心專利技術見長的西門子之間，可產生互補作用，發揮最大的綜效，他樂觀地預估，合併之後的手機年出貨量將可達五千萬支，年營收則可望超過一百億美元，較去年營收水準成長近乎一倍；而手機事業對明基營收的貢獻度，將由目前的一一％提高至合併後的六成，成為明基最重要營收來源，歐洲市場占營業額比重也將超過五成，變成最主要的市場。六月三日，宏碁集團創辦人施振榮在他的新書《全球品牌大戰略》發表會，就評論明基若能與西門子合併，將有助於擴大品牌經濟規模，最重要的是可以引進國際化人才，創造新的價值。

「無疑的，明基藉由西門子闖入手機前十名，」知名市調公司IDC台灣分公司董事總經理曹志堅指出，西門子去年市占率為七．二％，輸給諾基亞、摩托羅拉、三星，排名第四。今年第一季，西門子雖被韓國LG及索尼易利信追趕上，滑落至第六名，但三者差距並不大，因此兩者結合後，「短時間是不可能殺入最後決賽，但至少可以進入複賽，還有些想像空間，否則連競技的機會都沒有，」曹志堅指出，明基很清楚自己目前的實力與地位，也不會妄想因為跟西門子合併就馬上成為一線大廠，「至少可以拉近跟LG的差距，進一步有機會跟三星搶占亞洲龍頭的地位，」他同時指出，透過合併之後共同品牌的拉抬，有助於提高其他產品線在歐洲能見度。

比研發，獲得3G競賽門票

李焜耀著眼的不光只是眼前的競賽，已經蓄勢待發的3G之役，才是明基願意冒此大風險的主要關鍵。杜英宗就透露，一開始花旗環球團隊向明基提議購併想法時，明基並沒有馬上接受，不過，當他們向明基表示，德國人一向重視技術研發，且擁有一套相當嚴謹的研發流程，若能因此吸納西門子堅強的通訊研發團隊與經驗，將是明基決戰未來通訊市場的重要優勢時，明基的態度就轉為積極。雙方將近一百人的核心成員，密切接觸兩百個工作天之久，為的就是讓彼此除了財務條件，更能在產品技術藍圖上取得共識。

李焜耀就提及，當初明基和西門子談供應鏈管理的時候，五個代表會談的高級主管，就有四個是博士，「做供應鏈管理都用到博士，可見他們公司的人才素質非常高。」西門子目前在德國慕尼黑、烏爾姆（Ulm）、坎普林特福爾特（Kamp-Lintfort）、以及丹麥的奧爾堡（Aalburg）設有研發中心，研發人數約一千兩百多人，而明基方面則有近九百人的規模。負責督導明基所有產品線的總經理李錫華就說，未來的消費電子產品都必須把手機的界面放進去，科技業者要進入決賽圈，手上一定要握有專利，而西門子又是目前3G技術起頭發展的少數公司之一，專利數量將近千項，其中還有十多種是核心關鍵，這有助於明基整個產品線的開展。

「取得專利是這樁交易最值錢的地方，」富邦證券手機產業研究員顏明賢指出，台灣2G或2.5G手機，每支都必須付大約十塊美金左右的授權費，而3G的金額，以目前估算，更會高達二十塊的水準，在手機毛利普遍下滑的現實下，如果沒法降低專利成本，業者很難避免「賣一支賠一支」的窘境。

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