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| BenQ購併Siemens手機—李焜耀和Corporate Taiwan 的世紀轉捩點？<下> |
管生產，降低成本是要務
手機的確是一場不好打的商戰。過去一年多來，西門子營運一直處於虧損的局面，去年手機部門的虧損額度達二．八億歐元，今年第一季又虧了一．三八億歐元。西門子求售消息已盛傳多時，包括摩托羅拉、三星、LG、中國的波導、中興，甚至包括台灣華碩都是市場傳言有意收購的對象。「今天不管是誰出面收購，都一定要面對西門子工廠營運效率不佳的問題，」工研院經資中心（IEK）產業分析師王英裕分析，購併消息傳出後，外資回應冷淡，關鍵原因就在於短期要讓生產效率提升，裁員動作難以避免，但西門子去年才與工會簽訂不裁員的協議，「連西門子自己都動不了工會，明基能不能做到？」
目前西門子約有三○％的訂單交由專業代工商（EMS）偉創力（Flextronics）代工，另外有三○％是由在中國的合資公司處理，少部分交給台灣的ODM廠商如廣達、光寶，剩下的部分則由自有的德國及巴西工廠承接。移轉之後，外資券商摩根大通估計，雖然明基的產能加入後可望節省二千五百萬美金，但自有工廠員工無法調整的情況下，要達到明基宣稱的至少省下七千五百萬目標，有相當的難度。此外，西門子的研發工程師成本，一年平均高達八萬歐元，對明基的營運也將會是不小的負擔。
養人力，東西文化大融合
李焜耀在接受德國《明鏡》雜誌訪問時指出，明基收購西門子手機部門，會遵守西門子與勞方明年到期的就業協議。不過他強調，「勞資雙方必須公開討論，怎麼樣解決對雙方最好。」對於所有進行購併的企業而言，「人」確實是最大的問題。就以二○○一年同樣由李焜耀主導的達碁與聯友光電合併成友達為例，雙方同樣根於台灣，甚至都同樣有著新竹園區的工程師文化，仍傳出不少人員失和的問題，最後聯友團隊甚至退出主要經營。國內例子如此，先前中國TCL與法國阿爾卡特的合併案，不過才一年，就因為管理問題宣告失敗。因此當注重彈性的台灣企業，碰上講求紀律的德國公司，中間需要多久的磨合，也是各界關注的部分。
之前也被點名有意購併的華碩，總經理特助兼發言人張偉明就說，華碩內部的確有就此事慎重考慮，但最後決定不參與的原因，關鍵不在於財務金額的問題，「而是我們自認為後續管理的議題，現階段華碩可能沒有能力處理」。「痛苦期至少一年跑不掉，」台灣索尼易利信總經理葉順發有感而發地說，當年新力和易利信決定合併手機部門，磨合的過程都很艱辛，不僅合併初期的銷售量衰退達二八％，僅售出六百萬支手機，一度還傳出要中止合作，「這就好比油和水，沒有辦法馬上就把兩者融合在一起，但我還是很祝福他們，也認為未來是很可敬的對手。」工研院王英裕也說，新力與易利信兩家公司的規模及資源都相當，「目前是明基小吃大，需要更大的決心及資源來挺住。」
對此，李焜耀也藉著德國媒體，向西門子員工心戰喊話，「明基不期待德國人像中國人一樣勤奮工作，但大家要了解，手機業競爭非常激烈，如果拒絕改變，誰都會失敗。」
闢財源，支應龐大事業體
雖然明基在這次的合併案中，表面上看不需要付出任何費用，但接續的管理成本，才是更大的挑戰。一位業界人士就評論，李焜耀的膽識的確讓人佩服，但動作大就必須要有管理風險的準備，﹁畢竟天下沒有白吃的午餐。﹂富邦顏明賢指出，明基今年前四月合併營收只有四百三十一億元，較去年同期衰退二四％，手機的出貨量也僅有一百萬支，產能利用率不佳，本業獲利僅台幣五千萬，加上可能會出現代工客戶抽單，從短期發展來看獲利空間不大，明基必須加強內部控管，才有辦法度過難關。
就如李焜耀自己所言，領導者最大的挑戰就是如何在不確定的環境下，敢做出別人不看好但卻攸關企業前途的關鍵性決定，雖然任務如此艱鉅，但也就因為有了敢衝敢拚的創業家勇氣，商業世界才得以不只有銅臭味，還有引人深思的人生感動。
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