投玩家所好  宇峻奧汀股價傲人

最近剛掛牌上櫃的宇峻奧汀，是國內一家以自製研發為主的老牌遊戲廠商。這家大部分投資人連名字都說不清楚的公司，卻擁有極大的潛力與爆發力，是遊戲類股中的一匹黑馬。

日前掛牌上櫃的宇峻奧汀，五月十九日收盤價為九十三．六元，在遊戲廠商中小輸網龍與智冠，遙遙領先遊戲橘子。這家大部分投資人連名字都說不清楚的公司，到底有什麼能耐？

事實上，宇峻奧汀，是兩家公司的名稱。宇峻科技是現任董事長施文進的公司，奧汀科技是現任總經理居則文的公司。為了凝聚雙方資源，兩家公司於二○○四年十二月正式合併。

■重視玩家 了解玩家

初次見到施文進與居則文，覺得他們不像一般的上市櫃公司老闆，反而比較像在園區工作的工程師。只要一提到遊戲，立刻雙眼發光，連說話速度都快了一倍。

在長期合作夥伴、智冠集團營運長林榮一眼中，這兩位遊戲工程師出身的創辦者，都具有謙虛、反應快的特質。林榮一說，兩年前線上遊戲走向免月費趨勢，居則文苦惱地向他請教，如何能讓玩家購買更多虛擬商品，他分享了一些心得，對方立刻舉一反三應用得非常好。「但他們的確是有一點點『宅』的感覺。」林榮一笑著補充。

如同公司的英文名稱User Joy：玩家樂趣，是宇峻奧汀最重視的環節。施文進很早就導入市場調查機制了解玩家需求，他在產品盒內附意見卡，贈送周邊商品鼓勵玩家回函，當時算是創舉。施文進也常到賣場或展場觀察玩家，一站就是一個多小時。

「遊戲做得好，無論發生什麼事，玩家都不會想停下來。」施文進分享心得。玩家離開遊戲，可能遊戲設計不良，也可能某個段落互動性不夠強，「遊戲製作人必須排除每一個讓玩家想離開遊戲的因素。」他說。

另一個祕訣，是邀請重度玩家為產品測試。居則文分享一則小故事：當初奧汀的第一款單機版遊戲《三國群英傳》上市前，他找朋友下班後來義務測試，到了第二天早上他進公司時，赫然發現這位朋友玩通宵就直接趕去上班，當天下了班，又急忙跑回奧汀報到。「那一刻，我們就知道，這款遊戲一定會成功。」居則文說。

果不其然，《三國群英傳》第一版到第四版，在台灣創下超過八十萬套的銷售佳績，在盜版猖獗的中國市場，也賣出了三十萬套，是兩岸最紅的三國遊戲。

■聚焦產品開發  營運外包

○一年宇峻與奧汀合資成立宇奧科技，開始研發線上遊戲，有了第一個共同結晶《神州Online》。初期由自家營運，後來經營團隊發現，不能聚集資源就無法確保公司未來能夠成功。

因此，他們將宇峻、奧汀、宇奧三家公司合併，但同時開發三款大型MMOPRG（大型多人在線角色扮演遊戲）。居則文說，合併後，整整一年時間，公司沒有新產品，只能靠著原有的單機版產品撐下去。

○五年底，三款遊戲陸續完成，經營團隊將營運部分委由新幹線經營，通路部分交給智冠代理，本身專注於產品的改進，並積極向海外市場授權，目前海外營收比率已達三八％。

（本文轉載自《今周刊》596期，更多精采文章請見《今周刊》）